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安貝兒品牌創始人劉雨飛:奶粉價格戰刨下的毛利深坑,誰來填?
行業編輯:穎子
2020年08月01日 09:45來源于:中童觀察公眾號
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最早的母嬰店就是從奶粉店成長起來的,是奶粉成就了母嬰渠道,即使現在我們看一些上市公司的年報,奶粉品類占比也要占50%以上,奶粉,是母嬰門店的壓艙石。

但隨著奶粉競爭同質化加劇,奶粉發生了非常大的變化。越來越多奶粉品牌在做品牌推廣,投入力度越來越大,這也導致了奶粉可以留給渠道的毛利空間越來越小。

對于消費者來講,這是好事,因為可以降低選擇成本。但對母嬰渠道來說,卻意味著失去了更多的利潤空間,為了生存,轉型是必須的。

安貝兒品牌創始人劉雨飛:奶粉價格戰刨下的毛利深坑,誰來填?

安貝兒品牌創始人劉雨飛

重塑門店價值

轉型的要點在于重塑門店價值。

目前電商對于實體門店的侵蝕特別嚴重,就拿服裝店來說,很多知名品牌的線下門店已經干不下去了,這是因為門店的售賣功能在下降,對于消費者來說,缺乏價值。

母嬰門店的價值在哪里?

我認為是會員的經營。

母嬰門店天然就具有經營會員的優勢,雖然電商滲透率越來越高是大勢所趨,但在未來十年,母嬰門店都不會成為下一個服裝店。

不過這并不意味著門店就不會被淘汰,因為時代的變化也讓會員的經營方式有所變化。為什么現在很多并不專業的母嬰店都在做直播?

因為轉化率高,直播的私域流量都是通過門店來導入的。

現在已經是從管理會員轉變為經營會員,簡單來說就是從貨品思維轉向用戶思維,這不僅是門店的機會,也讓門店變的更有價值。

從母嬰消費延伸至家庭消費

疫情期間還保持持續增長的門店,基本功都很扎實,尤其是在商品供應鏈和服務能力上,很有競爭力。

結合目前的市場形勢來看,壓艙石奶粉品類利潤持續走低,僅靠奶粉已無法滿足門店存活的需求,品類的延伸擴展勢在必行。

其中,很多區域的渠道都選擇把洗護用品作為品類延伸的布局產品,即使目前在門店的占比還不高,大多數門店還不到3個百分點。

但洗護用品是從母嬰消費延伸至家庭消費的絕佳產品,洗衣液、面膜等產品都是可以全家使用的,發展空間很大。

安貝兒的優勢和愿景

安貝兒于2008年正式上市,2015年安貝兒獲得廈門市馳名商標,2016年獲得福建省馳名商標,2019年被評為國家高新技術企業,同時也被評為廈門市科技小巨人企業。除了這些榮譽之外,19年安貝兒還在湖北建了一個占地70畝的工業園,預計今年年底就能投入使用。

而安貝兒發展多年,以“三多”,“三好”得到了廣大客戶的好評。

“三多”分別是產品多,安貝兒單品接近100個,涵蓋不同價格帶;方案多,因地制宜,會根據不同門店來制定方案;物料多,300毫升的洗衣液,安貝兒一年會發出120萬包。

而“三好”則是品質好,安貝兒只專注于做嬰幼兒洗護,品質有保障;服務好,安貝兒會及時解決門店售后問題和客戶問題;團隊好,團隊數量和質量,行業有口皆碑。

作為一個扎根洗護板塊13年的企業,安貝兒有兩點從未改變:

1、認認真真做產品;

2、扎扎實實耕渠道。

安貝兒一直在為打造一個母嬰渠道的嬰幼兒洗護領導品牌而努力,我們也非常歡迎有志于在洗護板塊布局的渠道朋友們加入安貝兒,和安貝兒一起開創國產嬰幼兒洗護的新時代!

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